1月28日，确成硅化学股份有限公司（确成硅化）迎来自己的第十五个生日。2003年创立，2005年产品投放市场，到10年后的2013年确成硅化已发展成为亚太第一、全球第三大二氧化硅（白炭黑）制造商。董事长阙伟东的目标是，再用10年时间，让公司成为行业第一的世界级企业。

  白炭黑，学名沉淀法水合二氧化硅，对于很多人来说是一个陌生而又新奇的东西，作为“绿色轮胎”重要的补强材料却早早就被欧美大型跨国公司所垄断。面对强大的竞争对手，确成硅化在过去十几年中砥砺前行，争取到一个又一个重量级客户的认可和信任，不断赶超同行友商。

  阙伟东把公司成功的秘诀概括为一句话：“把最优质的产品以最存在竞争力的价格及时交付给客户。”

  2003年公司创立伊始，确成硅化就定位于行业中高端市场，做高的附加价值产品，“用金字塔中部的价格，向金字塔顶部20%的客户提供优质的产品。”当国内同行都在生产大多数都用在鞋类和普通轮胎的普通二氧化硅的时候，确成硅化在2007年就率先掌握了低聚高分散二氧化硅生产技术，拥有了与德固赛、罗地亚等跨国公司同场竞技的资格。2009年，确成硅化还参与起草了中国二氧化硅产品行业标准。

  低聚高分散二氧化硅大多数都用在制造绿色轮胎，可以明显降低轮胎滚动阻力，改善轮胎抗湿滑性能，减少燃油消耗。优点显著的绿色轮胎慢慢的变成了国际轮胎行业的主要流行趋势，欧洲市场乘用车绿色轮胎普及率已经接近100%，北美、亚太等主要市场也在加快速度进行发展。根据米其林公司的预测，到2020年全球轮胎市场价值有望达到1998 亿美元，其中绿色轮胎达到926 亿美元，占全球轮胎市场的46.5%。

  作为涉及乘客安全的轮胎产品的原材料，高分散型二氧化硅产品的销售需要首先通过汽车厂商客户认证，而得到国内客户认证常常要一年半到两年时间，国际客户认证则需要两到四年。再加上生产的基本工艺方面的门槛，高分散二氧化硅生产领域的玩家并不多，在巨大的市场空间里，确成硅化游刃有余，其高分散二氧化硅产品已取得多家国际轮胎巨头的认证，高分散二氧化硅已成为公司最大的产品线。

  为了紧跟行业产品技术变革趋势，确成硅化每年拿出相当于销售额3%的资金投入研发。2012年，企业成立了新材料技术研究院，从工艺装备、节能环保、新产品开发三个方面努力，让公司的产品和服务稳居行业前沿。最近，确成硅化被中国石油和化学工业联合会评为年度技术创新示范企业，绿色轮胎用高分散二氧化硅生产技术荣获科学技术进步二等奖。

  一体化运营也是确成硅化的一大优势，二氧化硅产品的主要原材料硅酸纳和硫酸都是由自己的工厂生产，这样做才能够有效控制成本，在保障原料供应的同时保证原料的品质。无锡东沃采用硫磺制酸工艺生产硫酸，并利用制酸余热产生的蒸汽发电，供给确成硅化生产使用，这种资源综合利用措施不仅有效节省了能源消耗，而且大幅减轻了环境负担，相当于减少二氧化碳排放2万吨/年。

  确成硅化单条生产线的产能规模都比较大，同行企业的单线万吨左右，但确成硅化却达到6万吨。同样的占地，同样的人员，更大的产能大意味着更高的单位产出。同时，考虑到人力成本提高和智能化制造的大趋势，确成硅化在生产线上尽可能多地使用自动化设备。阙伟东的思路是高举高打，生产装备一定要达到世界一流。

  为了保证产品及时交付，确成硅化一直在逐渐完备自己的战略布局，在靠近客户的地方建立生产基地，除了自建的无锡东沃、安徽确成之外，2017年又在福建收购了三明阿福。

  为了更好地服务国际市场，确成硅化的全球化已经在稳步推进之中。“未来，这个行业一定会向海外发展。”对行业的国际化趋势，阙伟东看得很清楚：这不光是国际客户的要求，很多国内轮胎企业也在“往外走”，供应商必须跟上它们的步伐。目前，确成硅化泰国的生产基地慢慢的开始运营，确成硅化成为国内同行中第一家出海发展的企业。

  除了从地域上贴近，确成硅化还尽量与客户在心理上贴近，他们不光为客户提供产品，还按照每个客户的需要，为他们提供相关的行业信息和专业相关知识，甚至公司经营管理的方法和心得都可以与客户分享。对于客户的需求，确成硅化要求员工在24小时之内响应，就算客户离得再远，相关服务人员也必须在24小时内赶到。

  志存十年冲击世界第一的目标，但阙伟东首先看重的不是规模，而是强大的竞争力。他希望在企业规模扩大的时候，依然能够保持目前的这种简明高效的决策能力和执行能力。例如，2017年公司收购福建三明阿福，从开始接触到最终成交，前后只用了半个多月的时间。

  阙伟东很懂得做董事长的学问，他很欣赏西汉名士桓宽的一句话：“任能者责成而不劳，任己者事废而无功”，意思是：任用有能力的人，督责他们达成目标，自己就不必过分劳苦；依靠一己之力的人，最终会徒劳而无功。所以，他尽量将具体的战略执行交给管理团队，对他们充分信任也充分激励。在整个2017年，阙伟东只开了一次高层管理会议，但2017年确成硅化依然在加快速度进行发展，公司营收比2016年增长了近30%。

  从具体事务中解脱出来的阙伟东将主要精力放在战略方向的把控以及组织能力提升上。确成硅化的管理干部主要靠内部培养。公司创立初期加盟的一批大学生，现在都已经慢慢走上了领导岗位。他们有的是冲劲，有的是实战经验，却相对缺少经营思维，确成硅化从跨国公司请来的顾问团队在某一些程度上也充当了高管教练的角色。“有些时候就是隔了一层窗户纸，顾问来帮他们捅破了，马上就会豁然开朗。”

  要打造强大的组织能力也要避免陷入教条主义的陷阱。例如，很多教科书里的理论和最佳实践都强调全球化过程中管理人才本地化的重要性，但阙伟东认为这并非绝对。他观察很多日本企业在海外的生产基地，很多都是由总部派人过去管理的，照样经营得非常成功。阙伟东笑言：“东方国家也有很多好东西，不一定要全部学西方。”

  尽管绿色轮胎浪潮正在席卷全球，低聚高分散二氧化硅产品的利润空间和未来市场发展的潜力都极为引人遐想，但阙伟东也在居安思危地考虑未来可能会面对的挑战，“我们今天的产品和市场过分单一，万一哪天出现了替代产品怎么办？”为此确成硅化也在积极考虑实施相关多元化，从产品的应用领域和原料考虑，适当将战线拉长拓宽。

  在不断成长的过程中，“大”并没有成为确成硅化持续发展的桎梏，它始终清醒地保持着自己的思考，葆有着强大的竞争力。

  坚守与创新，也许是确成硅化的成功之道。制造业已不是香饽饽，化工行业好象更是一个讨人嫌的行业，伟东兄却能坚守十五年，这个坚守还不是苦守，每次和他说起白炭黑，他都会兴奋无比，其乐融融！坚守更不是墨守成规，“用金字塔中部的价格为顶部的20％客户提供优质的产品”这体现了他的客户理念和商业智慧。身处化工行业，他坚持安全第一、绿色生产，更加难能可贵的是长期重视科学技术创新，从跟跑者成为领跑者，领衔国内行业标准的制定。

  近几年伟东兄已在考虑全球布局，但他从不盲目跟风，泰国有低成本的优势，欧洲贴近市场，美国有能源优势。确成硅化是一个规模不大不太有名的企业，但能经常受到欧洲国家部长们的款待，最近法国总统马克龙访华，伟东兄也是座上宾⋯⋯你见到伟东兄，交谈甚欢，会觉得他是一位很随和的老板。接触时间长了，你会感到骨子里他是一个坚毅的人。每次见到他，都会感到他是一个忙碌的人，其实他是一个善于思考的人。

  2015年加入领教工坊以来，最大的收获是见贤思齐，从各位企业家兄台身上学到很多做企业的好经验和好方法，同时也通过“照镜子”，看到自己一些有待改善的地方，弥补了自己的不足。通过两年多学习，我感觉自己的视野更广了，看问题能看得更远更全面。

  在创新方面，确成硅化主要抓了这几点：第一，积极投入产品研发，每年把营收的3%用于研发工作。第二，坚持一体化运营，利用生产的全部过程中的余热回收来发电，实现资源的综合利用和环境保护。第三，积极地通过部署和应用信息技术和自动化设备提升人机一体化智能系统的水平；在无锡建立全球控制中心，可以实时监控全球所有制造基地的运营情况。

  ——阙伟东，确成硅化学股份有限公司董事长，领教工坊1511组组员返回搜狐，查看更加多